發(fā)布時間： 2020年11月19日
一張孔子畫像，配文“看人長處 容人短處 想人好處 幫人難處”。你很難將這張有哲意的微信頭像跟一名80后的青年科研人員掛鉤，但這正是他將科研成果轉(zhuǎn)化到市場的“心法”。
“要創(chuàng)業(yè)先做人，以德服人，才能跟客戶形成長久的合作?！被厥讋?chuàng)業(yè)路，中國科學(xué)院理化技術(shù)研究所高級工程師李飛在接受《中國科學(xué)報》采訪時表示。
李飛把轉(zhuǎn)化的公司比作自己的“孩子”，而這剛剛?cè)龤q多的“孩子”正在以有力的步伐跨越科研成果轉(zhuǎn)化的“死亡之谷”，對于谷外的“藍(lán)?！?，他堅信且充滿期待，對于“學(xué)步路”上的跌倒站起，他有感恩更有感觸。
把目光從實驗室轉(zhuǎn)向市場
特種工程復(fù)合材料可廣泛應(yīng)用于汽車、高鐵、軍工和航空領(lǐng)域，國內(nèi)外需求日益迫切。中國合成樹脂協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年我國特種工程塑料主要品種產(chǎn)量約6萬噸，消費量14萬噸，自給率不足50%。
材料工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。隨著我國經(jīng)濟進入轉(zhuǎn)型升級的重要戰(zhàn)略機遇期，減重降本成為應(yīng)對能源緊缺的重要方向，特種工程塑料等高性能材料迎來重要發(fā)展時機。
李飛介紹道：“聚芳砜和聚芳醚酮等特種材料是邁向高端制造的主要新材料之一，成型效率高，加工成本低，設(shè)計靈活，具有優(yōu)異的機械性能和耐化學(xué)腐蝕性，有廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域?！?/span>
“然而特種工程塑料技術(shù)最早源于國外，國外化工巨頭擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)配套技術(shù)設(shè)施，尤其是在高端產(chǎn)品上；雖然我國也很早開始布局，但與發(fā)達國家相比還存在差距?！崩铒w說，我國產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品多為中低端產(chǎn)品，有機高分子材料金字塔的頂端材料目前80%依賴進口。
為解決國內(nèi)特種工程塑料中低端產(chǎn)品被“擠壓”，高端產(chǎn)品被“壁壘”的問題，李飛團隊把目光從實驗室轉(zhuǎn)向市場：“每一位科研人員都希望看到自己的科研成果最終成為產(chǎn)品，走向應(yīng)用。”
2017年6月，李飛創(chuàng)辦了北京中科睿哲新材料科技有限公司。產(chǎn)品涵蓋特種工程塑料的合成與改性，新型塑代鋼制品，聚砜類、聚芳醚酮類等國際卡脖子新材料產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈。
目前，李飛團隊已在多領(lǐng)域成功開發(fā)了多種新型“塑代鋼”產(chǎn)品，多個產(chǎn)品已經(jīng)通過驗收，進入批量化生產(chǎn)和推廣階段。
“做事先做人 困難堅持住”
實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的過程是漫長的，也是艱難的。滿腔熱情的李飛，在剛進市場時就被“潑了盆冷水”。
李飛最先著手為一家車企生產(chǎn)替換配件，這在當(dāng)時有很大的技術(shù)難度。然而，就在他們攻克重重技術(shù)難題并完成了臺架試驗、可靠性試驗后，由于一些外部原因，這款配件在“臨門一腳”之際被“攔下”。
這令李飛很失落，但他很快從這種情緒中走出來，冷靜分析：“要先按領(lǐng)域劃分，再根據(jù)市場細(xì)分，不能眉毛胡子一把抓?！?/span>
“不同應(yīng)用領(lǐng)域有不同的特點和問題。航天等領(lǐng)域是小批量、多品種，利潤高但規(guī)模小、門檻高；汽車行業(yè)體量大但回款周期長，競爭激烈，利潤不高?！崩铒w說，“在進入各個領(lǐng)域前，首先要判斷不同領(lǐng)域的發(fā)展特點，根據(jù)自身條件和能力來選擇合適的領(lǐng)域或市場。”
在李飛看來，選擇固然重要，堅持更重要。在與合作企業(yè)開展的部件替換合作中，李飛團隊經(jīng)過兩年的科研攻關(guān)，終于研制出了符合要求的替代品，并通過理論驗證。
但就在即將進入加工環(huán)節(jié)時，意外再次來臨?！靶枰惶鎿Q的材料是金屬材料，具有導(dǎo)電性，而替代材料是非金屬材料，沒有導(dǎo)電性，由于此前該領(lǐng)域沒有開展過類似的替代實驗，所以合作企業(yè)在設(shè)計系統(tǒng)時忽略了導(dǎo)電性問題，這使材料的加工陷入僵局?！崩铒w回憶道。
更難的是，該系統(tǒng)極為精密復(fù)雜，已經(jīng)定型的系統(tǒng)設(shè)計無法更改，尋找加工企業(yè)成為當(dāng)時唯一的解決路徑。
“哪怕有一線希望，我都要嘗試。”那段時間，李飛跑了近百個廠家，最多的時候一天跑了三個省。遺憾的是，他最終沒有找到可以加工的廠家。無法完成加工環(huán)節(jié)，意味著兩年的研發(fā)和付出“打了水漂”。
又一次倒在終點線前，李飛沒有遇難而退。
“當(dāng)我們不能左右當(dāng)下的客觀環(huán)境時，要堅持，靠微小的力量去放大這個行業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。雖然設(shè)計的產(chǎn)品當(dāng)下沒有真正應(yīng)用于合作企業(yè)，但我們形成了很好的合作關(guān)系。我相信，當(dāng)有一天客觀形勢改變時，我們的合作還會繼續(xù)。”李飛說。
在他看來，贏得合作者的信任一靠產(chǎn)品，二靠人品，即使是“賠錢”也要交給對方一個質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。在合作中，李飛經(jīng)常發(fā)現(xiàn)實際研發(fā)成本超出預(yù)期，面對這樣的預(yù)算偏差，李飛堅持保質(zhì)保量交付產(chǎn)品，盡管這意味著“賠錢”。
“只要人品被認(rèn)可了，就會有下次的合作?！崩铒w坦然地說。
參與很重要，但關(guān)鍵在“度”
依托工程塑料國家工程研究中心，李飛團隊在特種工程復(fù)合材料研發(fā)方面有自己的技術(shù)積淀和產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)。此外，中科院雄厚的研發(fā)實力和平臺優(yōu)勢，無論從設(shè)備還是渠道等方面，都為他們團隊項目的轉(zhuǎn)化提供了很多支持和幫助。
李飛坦言，成果轉(zhuǎn)化與科研有很大的區(qū)別：“做科研是長板效應(yīng)，有一個長處就可以有科研方向和成果；而做轉(zhuǎn)化則遵循短板理論，短板決定了產(chǎn)品的發(fā)展。”
對于科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的參與度問題，李飛認(rèn)為“參與”固然重要，但關(guān)鍵在于“度”。
“科研人員直接負(fù)責(zé)經(jīng)營的困難很大?！崩铒w說，“科研人員創(chuàng)業(yè)一定要規(guī)避不足，善于借力給自己的優(yōu)勢賦能，并在借力的過程中形成互惠互利的模式?！?/span>
他表示，如果在合作中，技術(shù)人員只負(fù)責(zé)技術(shù)，不參與生產(chǎn)經(jīng)營，很容易被邊緣化，但直接負(fù)責(zé)管理也可能因缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗帶來潛在風(fēng)險。
對于初創(chuàng)企業(yè)普遍面臨的融資難困境，李飛表示：“很多市場資本具有‘逐熱’性，希望快速回報，這妨礙了投資人用長遠(yuǎn)的眼光去審視項目，但不論市場融資情況如何，我們必須把產(chǎn)品和經(jīng)營做好，自己做好了資金才會主動找上門?！?/span>
“科研成果就像是我的‘孩子’，我希望能把‘他’培育起來，看著‘他’走出去，變強大?！崩铒w說。
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